作为一名在支付领域深耕多年的资深从业者,深切感受到今年堪称支付行业最为混乱的一年。曾经的预授权、96 费改等事件所带来的影响,都远不及今年这般巨大。从代理的视角来看,无论体量大小,上至几十亿规模的代理,一夜之间归零的情况不断上演。诚然,选择至关重要,但当下发生的诸多事件,已然超出了常人所能预判的范畴。例如现代金控被收割后退市、汇付转鲲鹏后退市、卡友支付退市等等。面对此般状况,不知阁下作何应对?毕竟这些事情已然超出了我们能够预判的范围。大胆预测,未来继续从事 TX 业务的支付公司可能会屈指可数。
好戏仍在持续,拉卡拉、付临门、银盛等多家支付公司因 POSP 等事件不断发酵,停止新增业务。大胆预测,这仅仅是开端,此后停止新增或将成为常态,个别支付公司无限期停止新增也并非不可能。
再来谈谈线上业务。多年以来,大家对线上业务的特性都心知肚明。无数的产品如雨后春笋般涌现,又前赴后继地倒下。不得不承认,市场有需求存在,但今年线上产品也迎来了灾难性的一年。无数产品被关停、涨价,操盘方被调查更是屡见不鲜,部分代理商也受到牵连。此前的快捷支付基本被扫荡一空,目前线上云闪付板块也是摇摇欲坠。说说最近的情况,招财宝和厘米付生死未卜,大概率难以起死回生。卡易付直接退出舞台,昨天合小盟也停止服务。用户艰难,代理亦艰难,呜呼哀哉!若有能用的产品,大家还是可以继续使用,只是确实再无绝对稳定的产品了。
关于平台,今年税务板块以及模式合规问题受到严格审查,这对于许多平台而言无疑是致命打击。平台也举步维艰,想要坚守初心,奈何环境不允许。所以,对自己认可的平台好一点吧!
尽管市场体量萎缩不少,但用户的生活仍要继续,卡还是要继续刷。大家还是多思考赚钱之道,早日实现赚钱上岸的目标。代理商也不必过度悲伤,拍去身上的灰尘,继续选择自认为不错的产品去服务用户。
没有好的产品了吗?产品其实还有很多。虽说没有绝对的稳定,但稳定仍有逻辑可循。当下真正相对稳定的,或许就是那几家支付公司直营的产品以及部分经过时间沉淀的机构产品。此时,无论是用户还是代理商,多准备一些产品,打造自己的聚合库,实现多产品、多平台。
最后聊聊一机一码和变商户这个话题。一机一码实行已近一年,在这一年中我们看到,固定商户或多或少都受到了一定影响,尤其是民生、中信等一些商业银行。单一商户这个问题,自己还是要尽量想办法解决。但有些人也不必过于担心,哪些人呢?交易少、资质好、可用额度高的人无需担忧。但如果你不属于这类人,那还是要多加注意。自去年一机一码实行以来,在我们众多的产品中,还是有那么一两个一直在变化。虽然遭到很多同行的攻击,被嗤之以鼻地说违背了 259 规定,不稳定等等。但做好自己就行,也不必看得太远。目前来说,更多的还是要做好当下。做业务嘛,要敢于推销。市面上的产品我们基本都有,我的理念就是,没有最好的产品,只有适合你的产品。
有需要随时联系我:)
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