你或许认为平台的客户是那些安装机器的人，然而平台真正的目标客户实则是那些拿货量为 5 台、10 台、50 台的小代理商。
你处于认知的第一层，而他人已在第三层。平台的目的往往是圈住众多小白，从中筛选出几个能干实事的，待榨干其余小白身边的资源后便将其抛弃。
在支付行业，许多老板热衷于谈理想、画大饼、造梦。这种思想其实是由一种名为 “期望效应” 演变而来。即 “说你可以做到，你就可以做到；反之，说你不行，你就不行”。
将这个效应应用于自身的方法是：只要你期待自己成为什么样的人，并去畅想、去期待，最终你就有可能变成那样的人。适度地放大自己的理想，有助于自身的提升。例如从事直营的人，去年交易量为 3000 万，今年立下目标达到 5000 万，通过设定目标、拆解目标，然后付诸行动，便有可能取得成功。
然而在支付行业，有着无数的造梦师，他们会无限放大人的理想和能力。明明对方只是个小白，却告诉他拿 5 台机器，一年就能赚 100 万。接着便开始讲故事，说某老板以前也是小白，如今已月入十万。大饼画得无限大，梦都造到太空去了。
等小白将 5 台机器拿回去，在身边朋友、同事那里安装一下，可能每月收入只有几十块。从年入百万到年入百块，两者相差了一万倍。落差如此巨大，小白自然也就没有动力去推广了。
要知道，全职从事支付行业可以养家，兼职也能赚点零花钱。
所以，我们要认清这个行业，认清自己。
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